Что если именно Вы станете таким человеком, которому будут доверять десятки тысяч людей? Как вы думаете на сколько это сильно поменяет ваш бизнес?

---

Именно поэтому, когда Вы начинаете обучать свою аудиторию, они Вам доверяют и Вы входите в состояние потока!

В чем еще трюк? Когда они получают от Вас предложение стать партнерами в одном бизнесе, каждый третий будет принимать такое решение! Разве это не круто??? :)

---

Упражнение. Представьте прямо сейчас: Кто ваша аудитория? Каких людей Вы хотите видеть в своей команде?

---

У этих людей есть сейчас проблемы, Вам нужно понять какие у них «боли» и показать им как они могут их решить. Эти люди прямо сейчас нуждаются в Вашем обучение, а Вы нуждаетесь в качественных партнерах!

Надеюсь, что Вы думаете о идеальных кандидатах? Супер!

И тогда все получается. Вы делаете так, что притягиваете кандидатов к себе в бизнес!

Проблемы с Кандидатами

Прежде чем работать с кандидатами, посмотрите на эту статистику:

99% ваших кандидатов не ищут новый бизнес!

СТОП? Серьезно? УПС… это правда!
Большинство кандидатов не ищут Вас и Ваш бизнес!
Хотя мы с Вами знаем что они нуждаются в этом как никогда! Это точно, согласитесь Вы.

Идеальные кандидаты делятся на 5 групп:

---

3% Интенсивно ищут возможности
7% Открыты к Вам и к новым возможностям, но есть одно «но»
30% Понимают, что нужно что-то менять в своей жизни
30% Не рыба, не мясо. Без внимания о своем будущем
30% Нет, не рассматривают вообще ничего нового

---

Давайте рассмотрим каждую группу и подберем нужное средство для привлечения этих людей.

--- 3% Вашей аудитории активно ищут новые возможности, даже уже выбрали МЛМ и готовы стартовать. Осталось только определиться кто будет у них наставник и спонсор. У этих людей есть «боль» и они готовы были начать вчера, чтобы избавится от неё.
Может это финансовые проблемы, может это проблемы с самореализацией, это может даже быть проблема скучной жизни и т.д. В любом случае это горячие кандидаты, которые готовы хвататься за новую возможность бизнеса и побыстрее избавиться от «боли», которая их беспокоит.

Пожалуй это одна из потенциально подходящих групп, так как они готовы включаться сразу и даже не смотря на первые препятствия в бизнесе готовы идти на 100%.

--- 7% Это группа людей которая знает про ваш бизнес и даже заинтересованна в нем, но им по определенным причинам не подходит именно ваше бизнес предложение. Но они нам тоже нужны… об этом немного позже.

--- 30% Эта группа очень интересная. Они в курсе того что 100% ответственности за их жизнь - у них самих. Эта группа в принципе готова включаться в бизнес, но, то ли у них нет времени, то ли они именно сейчас заняты чем-то. Другими словами, они в теме, но не сейчас… Тут я улыбаюсь, так как у каждого, кто из вас активно строил бизнес, 100% были такие, которые говорят: «Эта тема просто бомба, я с тобой, но чуть позже».

--- 30% Эта группа подходит под то, во что вы вовлекаете их, но они не знают о вашем существование. Но если с ними грамотно провести встречу или дать им видение будущего - они вполне могут стать вашими партнерами, но на данный момент они не думают ни про возможности, ни про решение своих проблем.

--- 30% Нет. Эти знают про проблемы, но эта группа не верит в то, что их вообще можно решить. У них много оправданий, обвинений. Они давят на жалость или наоборот постоянно критикуют окружающих. Будем верить в то, что эта группа людей когда-нибудь в будущем поменяет свою позицию.

Почему у большинства - предпринимателей провал в бизнесе

Причина #1 это то, что все охотятся за людьми которые входят только в 3%. Потому что рассчитывают на то, что надо просто дать сухую информацию и отработать статистику.

---

И только единицы знают как работать с остальными 97% и как их превратить в тех, кто станет очень сильно хотеть попасть к Вам в команду.

---

Большинство всех презентаций млм-компаний построено таким образом, что они грузят кандидатов информацией о компании, маркетинг-плане, продукте и т.д.
Проводят презентации, которые очень часто приносят нулевой результат, а вышестоящие спонсоры, которые построили бизнес в 90- х, говорят только одно: «Давай действуй!» «Ты мало проводишь встреч и презентаций"

Два элемента эффективного маркетинга

--- Полезный контент с огромной ценностью Необходимо давать много ценности для вашей аудитории.

Когда вы это делаете опираясь на решение проблем вашей аудитории (например: 5 топ-советов, 3 трюка, 7 шагов) это сильно будет притягивать вашу аудиторию. Некоторые это уже делают, но к сожалению это не работает без второго элемента.

--- Включатель в воронку спонсирования. Задача всего ценного контента доводить до контрольной точки, которая показывает ваше бизнес предложение, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ.

Только таким образом можно сделать так, чтобы люди сами вас находили и просились к вам в бизнес.

Контрольная точка - это именно тот момент, когда человек принимает решение включиться в бизнес. Но она сработает только тогда когда человек увидит что его боль может быстро исчезнуть.

Какие проблемы Вы можете решить?

---

Еще и еще буду Вам напоминать, что просто рассказывая про компанию Вы ничего существенного не сделаете! Ваша миссия - это знать о проблемах ваших кандидатах и показать как их решить!

---

Давайте вместе подумаем, какое решение мы можем дать проблемам?

Прежде всего мы будем отталкиваться от результата, если мы говорим о том, что можно создать бизнес и получать ежемесячно 10 000 долларов, то нам не надо показывать маркетинг-план с процентами.

---

Что больше всего привлекает предпринимателей МЛМ заниматься этим бизнесом?

---

-Финансовая свобода
-Пассивный доход
-Просто еще один источник дохода, но не как основной
- Возможность путешествовать
- Путешествовать по своей международной структуре
- Путешествовать не только семьей, но и тусовкой со структурой
- Новый стиль жизни
- Создать что-то значимое в мире
- Получать признание
- Помощь другим людям
- Самореализация
- Личностный рост
- Обучение

---

Я думаю что вы можете с легкостью добавить еще десяток причин, почему люди приходят в МЛМ.

---

Итак, наша цель выстроить вокруг этих причин истории и скрипты продаж.

История - это то, что усиливает причину.
В каждой истории Вы приводите пример какого-то человека, который получил, например, возможность путешествовать! Для усиления мы можем перечислить 5 возможностей которые открылись перед ним.

Пример:

Вы записываете видео для своего канала на ютубе, например из Лос Анджелеса, как это делал я в конце 2014 года.

Включается камера, Вы представляетесь, внизу появляются титры с вашим сайтом. И вы говорите, что хотите рассказать про человека , который стартовал бизнес (даже не говоря, что это млм) и через 2 года он начал путешествовать по всему миру. А до этого он даже не выезжал из своей страны ни разу.

Уходим в минус
Усиливаем историю как ему было тяжело, когда он ходил на работу и еле-еле сводил концы с концами... Перечисляете еще несколько тяжелых моментов из его жизни.
А тут два года и БАЦ! Жизнь полностью поменялась. У него: свой бизнес, он свободный и мобильный, он путешествует по всему миру и его банковский счет только увеличивается!
Он получил свободу.
Он получил возможность посмотреть мир.

Он познакомился с разными культурами и новыми людьми из различных стран.
Он сам изменился и стал совершенно другим человеком. На него теперь равняются многие предприниматели.

В конце видео Вы говорите, что под этим-же роликом есть ссылка на запись, где описаны 10 шагов, которые сделал этот человек чтобы за два года стать таким.

Даже мне интересно узнать чем же он занимается!)))

Как Вы думаете, объективный человек разве откажется от возможности посмотреть эти 10 шагов? Я уверен - не откажется!

---

Но это только ЛАЙТ-версия как можно выстроить бизнес через желание. Есть версия ХАРД! И она привлекает самых сильных личностей в ВАШ бизнес!

---

Распространяя ценность

Итак, давайте поговорим о контенте и как правильно его надо распространять на рынке.

---

Первое, что Вам стоит знать - контент, подготовленный для аудитории, необходимо видоизменять несколько раз.

---

Когда мне пришла мысль немного изменить материал и подать его под другим углом, это вызвало очень высокий интерес у аудитории.

---

Когда я начинал, в 2010 году, я очень быстро, буквально за пару месяцев, записал все темы которые только можно было про МЛМ. И понял, что добавить нечего… Но я ошибался.

Хм… подумал я, и начал немного менять весь контент снова и снова. Разные истории, разные подходы и разные варианты. Я понял, что на тему проведения встреч, можно создать сотни видео уроков. От того, как начинать до того, как одеваться и как готовиться к самой встрече, как продавать идею МЛМ и заинтересовать кандидата.

Как можно усилить Ваше влияние?

Публичные выступления

---

Это один из самых мощных и лучших способов привлечь аудиторию к Вашей личности.

---

Вообще если Вы стоите на сцене - это сразу дает Вам статус ЭКСПЕРТА. И Вас уже воспринимают как авторитета. Если Вы выступаете, да еще и умеете развлекать аудиторию в зале - Вы станете просто звездой в МЛМ.

Кстати, мое первое выступление было в 2004 году в планетарии, я его завалил. Это был хороший опыт, когда на тебя смотрят и спереди, и сзади (так устроен планетарий). Я страшно боялся и все забыл, что надо было сказать.

Выгоды публичных выступлений:
• Вы становитесь узнаваемым экспертом
• Вы создаете интересный контент
• Видеозапись выступлений можно порезать и заливать на ютуб по 5-7 мин
• Фото на сцене, которое потом можно применять в разных нуждах
• Бесценный опыт

Как попасть на сцену?
1 . Напишите список всех организаций, которые проводят конференции, семинары, тренинги
2. Определите ближайшие мероприятия на 90 дней
3. Найдите организаторов мероприятий
4. Познакомьтесь с ними и предлагайте свои выступления

Получить номер участника здесь (RU)
Get the participant number here (EN)
Iegūt dalībnieka numuru šeit (LV)

Вы также можете в рамках своей компании выступать на разные темы. Главное чтобы Вы понимали что это самый сильный способ стать узнаваемым. Можно конечно пойти на ТВ, но мне понадобился год, чтобы найти журналиста и попасть на эфир, после которого я запустил свою передачу МЛМ-Фактор на бизнес-канале.

Но попасть на ТВ с темой МЛМ ох как не просто...

Еще один вариант - это создать свои мероприятия. Для этого надо покупать трафик или воспользоваться силой сетевого маркетинга. Я с командой в 10 человек за неделю организовывал мастер-класс на 3 часа с участием 250 человек. Первая часть выступления была полностью про бизнес в Интернет, а вторая часть презентация МЛМ-компании и это работало ЗДОРОВО!